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【资讯】杨环成肥料企业发展赢在智造扁柄草属

发布时间:2020-11-04 12:20:12 阅读: 来源:联轴器厂家

近两年肥料行业持续疲软,个别企业在这场市场“寒流”中陷入了困境:被迫减产或停产……而多数企业的命运也一时之间被推到了风口浪尖。然而,记者在湖北源丰化工有限公司调研走访时发现另一番景象,生产厂区原料入库和产品的出库的装运车川流不息,为冬天里低迷的肥市燃起一把火!质量成就了厂商坚固供销关系“1%的失误就是客户100%的损失”,这是在源丰化工有限公司看到的质量管理标语。在厂区参观时发现,墙壁上到处都贴着有关质量的警言录,尤其是“质量为本,诚信立企”的企业理念格外引人注目。源丰化工董事长杨环成认为,质量是企业生存与发展的基石,所以质量的管理就理应贯穿企业生产经营的全过程,并列为企业生产经营目标和发展规划的首要任务。近年来,随着肥料行业渠道整合进程的推进,经销商与厂家的关系在发生着快速变化。首先是从过去以产品为依托的厂商合作模式,逐渐转变为经企业品牌为依托的合作模式。其次,经销商的发展眼光越来越远。过去是利润高低为代理产品的前题,现在是把带动零售商与种植户发展放在首位。第三是品牌意识明显增强。愿意与厂家捆绑在一起求发展。在这种情况下,企业如果没有过硬的质量,品牌就成了无源之水,无本之本。服务成就了产销和谐供应链对于厂商合作如何实现双赢和多赢,杨环成认为,厂商合作能不能实现双赢或多赢,最大的关键就在于销售终端能不能很快把货卖出去,把款收回来,因此,厂家要想和经销商共赢,必须要做的就是想办法提升销售终端的出货量。为了保障这个目标的实现,源丰化工对营销人员制定了明确的考核标准:一是态度要好;二是要准确无误;三是要高效快捷;四是要服务到位。为了做到这些,源丰化工对业务人员的培训方面做了大量工作,不仅通过公司内部培训、专家授课提高业务员水平,公司还出资将业务精英送到专业学校进行深造,进一步提升业务员素质,以便更好地服务经销商和农民。“把产品卖出去只是完成肥料生产一半的工作,另外一半工作就是提供良好的售后服务。”为了拉动终端的销售,使源丰品牌深入消费者心中,源丰化工的销售队伍除了在经销商与零售商中做好店面形象维护工作外,还要深入到农民中去,从市场中捕捉农民的需求,把肥料市场动态的信息与公司产品销售与农户使用情况能更及进反馈给公司,提供公司能进行科学决策。不断提供新产品赢得消费者信赖在化肥供结侧结构性改革进入深水区的大背景下,如何通过苦练内功与科学决策逆市而上?“企业不管遇到什么困难,但始终要把广大消费者的利益放在首位。”杨环成在员工工作会议上郑重宣布。及时调整产品结构为一些库存较大的经销商补上了市场差价。同时,积极抓好生产,保证客户的货源不能断。为了提升产品品质,公司又投资新建了氨化造粒复合肥装置,采用这条先进的复合肥生产线,可生产高端的控释肥和水溶性好,强度高,不易结块和质量稳定的冲施肥,这些产品进入市场立即成了商家和农户的抢手货。一个企业要想在激烈的市场竞争中占有市场份额,且能立于不败之地,其思路肯定是新颖的,其产品肯定是与众不同的。源丰化工作为连续多年获得湖北省随州市授予的重合同守信用企业、国家免检产品、湖北省名牌、中国化工100强、中国农民放心品牌等殊荣的企业,关键的一点就是把商家的利益和用户的利益放在首位,商家利益的保障为源丰化工产品实现销售的良性循环奠定了坚实的基础。“是质量成就了我们的企业,是产品让我们拥有了稳固的市场,是科学的发展理念让我们走上了一条稳健的发展之路。作为一家专注于新型肥料发展的企业,我们的规模还很小,面对新型肥料的快速发展,只有不断创新与努力才能赶超同行,才能在农业供给侧改革中不被淘汰。” 杨环成一席话道出了公司的发展观。企业的魅力不在它的大与小,而在于是否有创新与坚持能力,是否有战略发展之眼光。该公司推出的新型氮肥、黄腐酸系列新型肥料、水溶性肥料进入市场不到一年,就以较高的性价比,赢得了用户认可,成为公司主流产品。毫无疑问,如果一个公司把产品当作企业的生命线,把合作者的利益与用户的增收放在首位,焉何能不被市场所认可?

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