【消息】谁夺了我的指挥权

与各大品牌加快在中国攻城略地步伐相对应的是，2008年以来，多个国际一线品牌相继收回了中国公司的代理权并转向直营模式：2008年1月，万宝龙宣布收回上海国瑞信钟表有限公司的代理权；两个月后，法国梦特娇收回代理权，该品牌还于2007年在广州建立了中国总部，对内地市场进行直接管理；阿玛尼也于2007年在中国成立独资公司，并宣布2008年在中国开设50家直营店；2008年5月，Coach宣布收购香港俊思代理的中国香港、澳门以及内地的Coach零售业务；同年，国际知名男装品牌登喜路开始逐步收回温州、宁波、杭州地区的代理权。此外，Gucci等在国内奢侈品市场认知度较高的品牌门店也全部为直营。令中国代理商更为不安的是Hugo Boss、杰尼亚等奢侈品巨头也纷纷表示，今年将逐步收回在华的代理权。奢侈品牌集体作出这样的决定背后的玄机是什么？又是在怎样的诱因驱使下，去力夺品牌在华的指挥权？

多年布局 市场需求猛增

今年4月，LV在上海的淮海路和浦东，于同一天内开张两家分店，Gucci计划在国内开设10家以上的门店，普拉达计划在七八月间开设4家新店，英国著名品牌Burberry也决定到2012年前，将在华分店数目由44间增至110间。据统计，在世界顶尖奢侈品牌中，约有80%左右进入了中国市场。而在中国部分省市，一些商场不惜采取送装修等“倒贴钱”方式吸引奢侈品牌入驻。

据复旦大学经济管理学院教授卢晓分析，日益旺盛的中国奢侈品市场是品牌商在中国转为直营的直接原因。中国社科院一份报告显示，截至今年1月，中国奢侈品消费总额已占全球25%，达86亿美元，首次超过美国，跻身全球第二大奢侈品消费国。在未来5年内，中国的奢侈品市场消费将增至146亿美元，中国将占全球奢侈品市场份额的29%，位居世界第一。因此，在奢侈品价值链中，品牌商、进口商、经销商的布局变化成为了品牌发展战略的核心。

中国真正的奢侈品消费之路仅走了短短的20年。近年来 ，面对西方老主顾的一再萎缩，世界顶级大牌的销售商们，都真正见识到了中国消费强大的威力。

一朝被弃 前期投入付之东流

浙商朱兴宜具有20多年的奢侈品牌运作经验，是国内最早一批从事奢侈品代理的代理商,曾独家代理过万宝龙、美度、摩凡陀等10余个国际奢侈品牌。当万宝龙宣布收回上海国瑞信钟表有限公司的代理权时，朱兴宜感到自己前期投入的近5000万元成本将化为乌有。他感慨，4年多苦苦经营，把万宝龙从默默无闻做到大名鼎鼎，最后却落到如此境地。据他初步计算，包括前期投入以及这几年产生的利润，他的损失不少于1亿元。

在接受央视采访时，上海国瑞信(集团)有限公司董事长朱兴宜说：“中国市场从2005年年底起才对外企开放，在此之前，所有品牌进入中国后不能自己经营，全部是由代理商来运作的。如今，一些在中国市场还未成熟的品牌还在采用分销代理模式，一旦成熟之后，国际品牌纷纷考虑收回品牌代理权。”

Burberry的品牌总监在接受采访时表示，收回代理权将使品牌保持形象，这有助于Burberry迅速拓展市场。Burberry也开始全力打击仿制商品。根据Burberry公司新财年计划，该品牌将加速中国市场门店扩张，预计在本财年内再开10家直营店。进入中国20年的Burberry在中国内地市场拥有约50家特许经营店。

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