纸包装行业客户对话呢是嘛

纸包装行业客户对话

编者按：在纸包装行业，有许许多多行业人士所关注的话题和热点，而对于同一话题，总是会有不一样的答案。就像“1+1等于几”，有的人认为是1，有的人认为是2，有的人认为是3，甚至是其他，这就说明了“仁者见仁，智者见智”。至于到底最终会有一个什么样的结果，或许我们都不知道，只有留于读者自己思考去了，毕竟别人的想法或者只是上位机的软件为公司用时5年研制的全数字3毕环控制软件参考通过公司收购解决了同业竞争性意见，而适合自己的答案才是最重要的。当然，还有很多话题我们都没有想到，也因此希望我们的读者能够积极的给我们提供更多的话题供行业人士进行积极的讨论。

展览会、联谊会、论坛……，我们到底是去参加还是不去？

——如何看待目前的各种各样的展览会、联谊会以及论坛的实际效果

当前展览会和联谊会以及各种论坛纷繁复杂，有些企业负责人认为参加类似这样的活动能够收集到相关的市场信息，也能够学习到相关的技术经验，但是也有相当部分的企业负责人认为，因为类似这样的活动水平参差不齐，参加的话纯粹是浪费时间，既无法收获所需信息，亦是牢命伤财，得不偿失。本刊针对这一现象，在本期的“对话”栏目中特就“如何看待目前的各种各样的展览会、联谊会以及论坛的实际效果”这一主题，采访了一部分相关企业的负责人。

南京来旺包装有限公司 黄代生经理

参加前认真选择，参加时主动积极

现在各种论坛的确很多，也不排除有个别利用论坛赚钱和扩大名气的现象，所以企业在参加论今天跟大家聊1聊有关环刚度实验机选购的那些事儿~坛前就应该慎重选择， 要去询问论坛的宗旨、都有哪些企业参加、是否有自己关心的议题、是否可以结识新朋旧友或潜在的业务等，这非常重要，因为每个论坛都有其重点，适合别人的不一定适合你，不能被论坛的标题所误导，这是第一步。其次，在参加论坛时，也应该主动，需要你自己去提问去交流，不能指望别人找上你，很多的业务都是在有心的情况下挖出来的，更何况是同行的一大聚会呢，所以不能说论坛的好与坏，关键是你自己有没有选择对，自己有没有用心去对待。论坛如此，社会上大多数事物也 如此，好的不一定适合你，差的不一定对于你就没用。

江苏轩扬印务包装有限公司 董炜经理

选择积极的同志参加各种会议

就在去年年底，我们参加了一个联谊会，感觉效果还是蛮不错的。因为通过那次的联谊会，我们不仅认识了许多纸箱行业的同行，扩大了公司的知名度，此外还学习到了先进的生产以及技术工艺，增强了产品的质量意识，同时对于相关操作的薄弱环节方面也有了实质性的学习，对于这样的论坛或者联谊会，我们是积极欢迎的，也有相当的兴趣参加。

但不能排除还有许多只有一点效果，甚至是没有效果的论坛或者联谊会，在宣传初期的时候口号喊的多大多大，但真正开起来的时候也许只有寥寥的几十个人，甚至大部分是工作人员，这样的论坛办起来，甚至是可笑的，严格一点来说，这是商业欺诈。当然我们的选择，我们的认识，我们的调查很重要，如果我们的调查以及选择工作做的好的话，类似此类的论坛我们是决计不会参加的。

此外，我觉得在安排参加人员上也一定要重视，我们不能安排那些只是想着能出去玩玩，没有多少心的同志，我们必须安排那些有感的，能去论坛上积极获取信息和知识的同志，能给我们实际生产和销售带来益处的同志。

溧阳市东方印务有限公司 孙建中经理

各种会议需规范化管理

中国人可能有些跟着潮流走的习惯，因此，现在各行各业都有一派红红火火办论坛、联谊会的景象延伸率又叫伸长率,是指材料试样受拉伸载荷折断后,总伸长度同原始长度比值的百分数,用δ表示，一概称之为高端，既然这么多论坛会议能够存在说明了它还是具有一定的市场需要的，这些会议能够明显区别于公式化的会议，让商家消费者从中寻找到自己的商机和市场，买卖两不误，在一个融洽的氛围当中大家能够做生意应该说这是这种形式活动的优点所在包括两个可以拆卸的夹钳，另一方面我们也要看到，现在市场上的很多联谊会和论坛滥竽充数在其中，举办者仅仅从自己盈利的角度考虑，而并未有周到的考虑参与者的利益，导致很多联谊会论坛缺乏创新，照搬照套，效果不佳，大家未看清周围环磨擦磨损实验的最主要操作时要注意开机以后境盲目跟风，以为有利可图，长此以往，市场已经开始出现同样的疲软状态，继续发展下去就会严重过剩，我认为现在论坛、联谊会这样一个市场还缺乏规范化的管理，大家都自己无序发展无序竞争，潜在的市场没有很好的开发出来，市场却因为盲目跟从变得有点万能实验机先凭仗外力推动钳口混乱。

当然有很多论坛或者联谊会也做的相当成功的，从那些论坛上，我们能够找寻到很多新的业务，建立新的合作关系，也能够从其他企业身上学习到很多新的科学技术知识以及行业的最新发展动向趋势，能够使我们企业保持着一种与时俱进的状态，参加这样的论坛就算是再远，再劳累，也是值得的。

总之，在参加论坛之前一定要调查清楚，比如参加的规模，人数，参加人员的层次以及水平，演讲的议题，具体到场的公司的负责人等等，因为这些都涉及到此行能否有收获。

中国包装行业专家 黄善祥

从展览中寻找出路

我喜欢看展览，像上海大型纸包装工业展，自从举办以来，每次的展览会我都会参观。我在看门道，从每次展出的设备，仪器，分析行业的走向。我认为上海纸包装工业展，从全国各地精心组织来的新展品，不自己看看，想想，则必定坐失良机。

大家必须明了中国纸包装工业的大发展时期已经过去，现在正进入全面转型期，由数量型向质量型转变，现在是低谷时期，设备严重过剩，企业效益很差，甚至有的亏损，没有设备的购买欲望，他会觉得企业的日子都不好过，还参加什么展览会呢，其实这是错误的，越是困难的时候，越要通过展览会，联谊会等等听到一些新信息，新出路，通过参加展览会，做一下对比，就能知道自己企业有哪些不足之处，参加展览会，联谊会也是解决问题的一个方法之一。

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2004年10底的《南方都市报》报道，2004年10月28日上午，在国际轻工产品交易会现场，大部分展商撤走了，展馆显得冷冷清清，难见一名客商。据了解，部分展商正与主办方在有关部门的协调下，商议退款事宜。没有撤的展商或坐在展位内闭目养神，或在展位耐心候客，他们异口同声地指出：“糟糕、失败的展览会。”

而在同期在广州举办的第98届广交会无疑是“用飞机在这个城市上空撒钞票”：“展外展”目不暇接、宾馆酒楼生意火爆、地铁人头涌涌，甚至连会外语的大学生、展场周边的出租屋主也争搭广交会的快车……

“广交会经济”如火如荼，商机滚滚而来，让人惊叹广州会展业的魔力。然而，昨天接受采访的不少业内人士仍然觉得不够“过瘾”，他们感慨：广州会展业目前像这样的“月亮”还是太少了，希望“多用飞机在城市上空撒钞票”。

总结成辞

这两个形成鲜明对比的例子以及各位企业负责人与专家的言论表明，首先，我们不能一棍子就把各种各样的会议打死，毕竟有的会议还是很好的，像黄老特意提到的了上海国际纸包装工业展，不仅能够给企业带来巨大的经济效益，也能够给行业的发展带来新的思路，引领行业的新发展。就像黄老提出的从展览中寻找出路，有些企业目前发展确实遇到了一些困难，自己埋头苦干是没有用的，怎么寻找出路，这就必须参加一些有很多企业聚集的会议，看看其他企业现在在做些什么，其他企业针对目前遇到的困难有着什么样的解决思路，这样再对照一下自己，就能明白自己的企业为什么停滞不前，为什么没有取得理想中的成绩了。

其次，那我们是不是什么样的会议都参加呢，答案当然是否定的，上述言论中，三位企业的相关负责人相当明确的指出，现在零零总总，各种会议实在太多，而且其宣传也是大搞特搞，弄的人晕头转向，好像不去参加他们的会议会导致企业的经济滑坡，但是绝不能为表面的蛊惑所心动。参加之前，要自己考察目标会议，什么人会出席，具体有什么样的议题，是否适合自己，是否能给企业发展带来一定的或者潜在的或者立竿见影的利益。另外，如果一切调查完毕，觉得此行必定收获坡丰，那么就要考虑派过去的同志是否有能力给企业带来有用的信息，是否有能力给企业带来相关的业务拓展，能否找到企业跨越式发展的新出路了。

再次，很多人对会议反感，也是因为会议的组织混乱，不规范，且宣传是惊天地，泣鬼神，实际到头来却远远没有宣传般动听，议题空泛，到场人员屈指可数等等，参加的人员则是怨声载道，后悔不已。既然有这么多的怨言，主办方倒也应该多考虑考虑如何真正的举办一次会议了，无论是论坛也好，展览会也好，联谊会也好。我这次会议的主题如何，能够吸引企业的眼光，我的受邀群体如何，层次是否够高，届时一定会到场的人数能否保证，否则届时偌大的会场寥寥无几，真是砸了自己的招牌，从此以后肯定无人喝彩。从策划，到组织，到开会，到散会，到总结，这一系列的过程环环相扣，任何一环忽略了，不仅这钱投的冤，而且参加会议的企业也是投诉不断，到时候就真的哑巴吃黄连——有苦难言了。

信息来源：中国纸包装工业