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促销节点增多价值战才是未来主导《资讯》

发布时间:2020-11-05 16:40:38 阅读: 来源:联轴器厂家

促销节点增多,淡旺季也就变得不再分明,今年的国庆促销很多电器商城都采取了提前“放价”的促销模式。 “金九银十”是传统家电行业促销的一个节点,以往这种时候都是家电企业让利回馈力度最大的时候,但在近几年这种情况已经改变,比如苏宁此前的电器节活动,号称全年最大优惠力度,国美亦紧随开展内购会等促销,优惠力度也堪称全年最大。促销节点增多,淡旺季也就变得不再分明,今年的国庆促销很多电器商城都采取了提前“放价”的促销模式。

多促销节点 提前分流国庆消费人群

在南安苏宁电器,记者了解到他们目前的国庆促销采取的是“十一提前抢”,也就是在9月29日这天放出一波优惠价格,优惠商品几乎涵盖了所有的电子商品,每个品类都有一两款畅销产品以8至8.5折的最优惠价格出售,而其他普通商品的价格也在9折左右。

“活动当天,我们会开放‘全场电器每满1000减100’‘苏宁金融扫码支付最高减4999元’‘海量爆款提前到店接受预订’等活动。”苏宁南安店长张建斌向记者介绍,这次促销不同于往常的一点是,消费者如果想要以最优惠的价格(也就是8至8.5折)购买到爆款商品的话,必须要在活动开启前几天提前预订,交付定金后活动当天来取,这也是因为活动当天放出价格效果不佳而作出的一种营销改变。

张建斌还向记者坦言,国庆活动其实不像以往那样在全年占有很重要的一个节点比重,在促销常态化的今天,制造各种噱头,刺激消费者消费才是他们的中心思想,除了“4·18”“6·18”“8·15”“双11”“双12”等常规电商促销节之外,人为制造节点,刺激消费已经是惯用的促销手法,比如电器节、内购会等,早在9月中旬就提前举办了一次促销活动,销量十分可观,提前分流了国庆的消费人群。

价值战才是未来主导

除了苏宁,各大家电主力品牌纷纷联手也轰轰烈烈搞起了“品牌节”“内购会”,提前“透支”国庆消费市场成为主流。记者走访时了解到,此次促销活动就是国庆促销,特别是专门推出特价产品,让消费者提前购买。

业内人士分析,传统淡季的崛起得益于电商造节,新兴的节日刺激了消费者的购物欲望,提前释放了消费需求。品牌厂家在这些新兴节日投放的促销力度,也让消费者享受到不亚于传统旺季时的优惠,消费者已经认识到购买家电可以不必再扎堆儿。另外,除了常规电商促销节之外,现在还衍生出了“洗碗机节”“净水节”等品类日。家电品牌厂商也不甘落后,还造出了许多品牌日,就连一向以维权、打假为主题的“3·15”也成了促销冲量的战场。

家电专家认为,从全局来看,频繁的促销对家电企业并不一定是坏事,如爆仓的事情并不是电商才有。以前“五一”“十一”旺季期间,由于市场需求过于集中,企业的生产、运输、存货周转等方面都面临着极大的考验。现在市场促销节点多,整体的出货也逐渐趋于平缓,有利于降低日常生产经营过程中的风险。

对于家电行业人士来说,昔日泾渭分明的旺季和淡季已经成为过去。随着厂商及渠道商不断加大促销活动的力度和频次,“三日一小促、十日一大促”的节奏已引起消费者的审美疲劳,难以再激发消费者在某一特定节日的购买欲望。随着消费升级,价格战已经不再奏效,价值战才是未来市场主导。

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